Avant votre proposition de valeur :
« Pouvez-vous m'accorder 30 secondes pour que je vous explique ce que nous faisons ? Vous pourrez ensuite décider si vous souhaitez poursuivre ou non la conversation. »
Avant la qualification :
« Puis-je vous poser quelques questions pour mieux comprendre comment nous pourrions vous être utiles ? »
Après la qualification :
« En général, il est plus facile de se rendre compte de la valeur exacte de notre produit lors d'une démonstration. »